Gerente de Pré-Vendas - Mid Market - BH Belo Horizonte - MG and Hybrid Full-time employee

Job description A VOLL nasceu para simplificar a mobilidade com uma solução única e global. É a tecnologia mais usada pelas maiores empresas do Brasil parar gerir o deslocamento e as viagens das suas equipes. Que tal fazer parte disso tudo? Buscamos pessoas com vontade de revolucionar a maneira como os profissionais se movimentam pelo mundo! Main responsibilities Estamos buscando um(a) responsável por liderar toda a operação de Pré-Vendas Mid Market da VOLL, coordenando uma estrutura robusta composta por múltiplos squads de SDRs e suas respectivas lideranças. Essa posição de alta gerência terá papel fundamental na qualificação de leads inbound e outbound, garantindo a performance da etapa inicial do funil de novos negócios e promovendo alinhamento estratégico com os times de Vendas e Marketing. O que você irá fazer: Liderar a operação nacional de Pré-Vendas Mid Market da VOLL, com gestão direta de coordenadores responsáveis por squads de SDRs. Garantir a qualificação eficiente de leads inbound e outbound de perfil high ticket, respeitando os SLAs e critérios estabelecidos para cada canal. Conduzir reuniões de alinhamento com áreas correlatas, como Vendas, Marketing e Produto, assegurando sinergia entre as etapas do funil comercial. Acompanhar e evoluir os principais indicadores da área, como número de leads qualificados (com proposta comercial apresentada), taxa de conversão, SLA de atendimento, e performance e engajamento dos squads de Pré-Vendas (SDRs). Liderar o desenvolvimento, execução e melhoria contínua dos playbooks de Pré-Vendas, em consonância com a estratégia comercial da companhia. Supervisionar a estruturação de squads por segmento de mercado, porte de empresa ou canal de aquisição, promovendo especialização e eficiência. Atuar como guardião da excelência operacional, garantindo previsibilidade, escalabilidade e eficiência no topo do funil de vendas. Promover a capacitação contínua dos Coordenadores de Pre-Vendas e SDRs, reforçando nossa cultura de resultados, aprendizado e protagonismo. Trabalhar com base em dados, conduzindo análises, diagnósticos e planos de ação voltados à melhoria de performance da área. Representar a estrutura de Pré-Vendas em fóruns executivos, com reporting direto à Diretoria de Novos Negócios. Requirements and skills Requisitos básicos: Graduação completa, sem restrição de área. Experiência comprovada em liderança de times de Pré-Vendas voltados para soluções corporativas em oportunidades high-ticket. Vivência em ambientes B2B com vendas consultivas, de ciclo longo e alto valor (high ticket). Sólido conhecimento do mercado B2B Enterprise, com atuação em vendas complexas e ticket elevado. Sólido domínio de CRM (preferencialmente HubSpot) e ferramentas de prospecção e cadência. Conhecimento prático em metodologias de máquina de vendas e estruturação de SDRs. Familiaridade com processos inbound e outbound de aquisição. Atuação consolidada como gestor(a) de estruturas inteiras de Pré-Vendas, com múltiplas coordenações sob sua liderança. Vivência em empresas de tecnologia, SaaS ou serviços B2B com foco em performance comercial. Histórico de entregas consistentes em ambientes de crescimento acelerado e alta exigência por previsibilidade. Experiência com geração e qualificação de leads para vendas de longo ciclo e grande complexidade. Additional information Nosso pacote de benefícios: Vale-refeição/alimentação no cartão Flash; Plano Médico e Odontológico Sulamérica; Total Pass e Gympass; Auxílio home office no cartão Flash; Auxílio à saúde mental (VOLL Care); Auxílio educação através do (VOLL Education); Seguro de vida em grupo; Licença-maternidade de 6 meses; Licença-paternidade de 30 dias (Nossa política de licença parental é igualmente aplicável a casais homoafetivos). Férias a partir de 6 meses; Day off. Diversidade na VOLL Aqui na VOLL valorizamos cada pessoa e sua singularidade e oferecemos um ambiente que respeita as, diversidades e individualidades. Aqui damos espaço para que você possa ser você mesmo JuntosNoMesmoBarco. J-18808-Ljbffr

Location: Belo Horizonte, Minas Gerais, BR

Posted Date: 11/23/2025