Comercial Ventas Logistico

Importante empresa del sector logístico, dedicada a la gestión de infraestructuras logísticas y servicios de transporte, precisa incorporar un/a Comercial de Ventas. Misión del Puesto Planificar y ejecutar la estrategia comercial de la compañía, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas y rentabilidad. Gestionar la relación con los clientes actuales y potenciales, implementando el uso del CRM y los datos comerciales para impulsar el crecimiento sostenible de la empresa. Responsabilidades Principales Estrategia Comercial y Ventas Definir y ejecutar la estrategia comercial alineada con los objetivos globales. Establecer objetivos de facturación, segmentación de clientes y precios. Analizar resultados de ventas y márgenes, proponiendo acciones correctivas. Gestión de Clientes y Desarrollo de Negocio Identificar y captar nuevos clientes y oportunidades de negocio. Desarrollar relaciones de confianza con clientes estratégicos. Diseñar planes de fidelización y retención. Gestión del CRM y Análisis de Datos Implantar y mantener actualizado el CRM comercial. Analizar indicadores (contactos, ratios de conversión, leads activos, etc.). Reportar información comercial de valor para la toma de decisiones. Supervisar, motivar y desarrollar al equipo comercial. Acompañar en la formación y seguimiento de objetivos individuales. Fomentar la autonomía, el trabajo en equipo y la mejora continua. Relaciones Externas Representar a la empresa ante asociaciones, ferias y clientes clave. Establecer acuerdos con cargadores y asociaciones de transporte. Colaborar estrechamente con Administración y Contabilidad para garantizar una buena relación con clientes y el correcto flujo de información. Coordinar con el área de Marketing y IT para el soporte a la estrategia comercial. Requisitos del Puesto Formación Académica Grado o licenciatura en Administración y Dirección de Empresas, Comercio, Marketing o similar. Experiencia Comercial y Ventas Mínimo 5 años en posiciones comerciales o de dirección de ventas. Experiencia en gestión de equipos y desarrollo de estrategia comercial. Valorable experiencia en implementación de CRM y análisis de datos comerciales. Idiomas Inglés (mínimo C1) – otros idiomas valorables (español, francés o alemán). CRM (Business central idealmente, otros valorable). Excel avanzado, Power BI o herramientas de análisis comercial. Competencias y Habilidades Clave Liderazgo y gestión de equipos. Comunicación y negociación efectiva. Orientación a resultados y satisfacción del cliente. Pensamiento estratégico y visión de negocio. Planificación, organización y control de la actividad comercial. Capacidad analítica y toma de decisiones basadas en datos. Proactividad, adaptabilidad y mentalidad de mejora continua. Condiciones y Entorno de Trabajo Modalidad híbrida Interacción constante con COO y otras áreas funcionales. Entorno dinámico, internacional y orientado al crecimiento. Job function Sales J-18808-Ljbffr

Location: Llers, Cataluña, ES

Posted Date: 11/20/2025