Sales Account PAL Sud Italia

Cyber Guru, con oltre 1.500.000 di utenti attivi nelle sue piattaforme, è uno dei principali fornitori di Cyber Security Awareness Training . La nostra missione è quella di dotare i dipendenti delle conoscenze e delle competenze necessarie per riconoscere e contrastare le minacce informatiche, garantendo una solida cultura della sicurezza all'interno delle organizzazioni. Le nostre soluzioni vengono fornite tramite un modello Software-as-a-Service (SaaS), fornendo programmi di formazione scalabili e accessibili. Per rafforzare la nostra struttura commerciale nel Centro Sud Italia, cerchiamo profili dinamici e motivati, che abbiano voglia di mettersi alla prova in un ambiente in continua crescita e che siano in grado di generare valore per l'azienda. In particolare, siamo alla ricerca di un / a : Ø Senior Sales Account Pubblica Amministrazione Locale – Area Centro SUD Finalità del ruolo : il/la sales account PALsarà responsabile dello sviluppo del business su nuovi prospect e del mantenimento dei clienti già acquisiti nell’ambito del territorio / portfolio assegnato oltre che rappresentare l’azienda nella sua globalità. Principali responsabilità : Gestisce l’intero ciclo di trattativa commerciale con i nuovi potenziali clienti, dall’analisi dei bisogni, alla definizione dell’offerta, sino alla stipula del contratto; Intercetta le esigenze e rafforza le relazioni con i clienti acquisiti attraverso un costante livello di attenzione e coinvolgimento con lo scopo di aumentare le vendite; Individua e gestisce in autonomia nuove opportunità di business per clienti prospect; Redige autonomamente perimetri di offerta sulla base dei listini ufficiali dell’azienda; Aggiorna settimanalmente i sistemi aziendali con le informazioni relative alla gestione delle attività commerciali; Monitora andamenti di vendita tramite apposita reportistica; Requisiti di ruolo Forte spirito commerciale; Consolidata esperienza nella vendita di soluzioni del settore ICT nella PA; Consolidato network di contatti (ruoli CIO, Ciso, HR) della PA del Centro Sud Italia; Ottima conoscenza dei canali di vendita per la PA; Spiccata attitudine alla gestione e alla guida del prospect attraverso la proposta di soluzioni all’interno degli ambiti di Cyber Security; Buona conoscenza del linguaggio tecnico di settore e ottime capacità espositive nella presentazione dell’offerta commerciale; Buone capacità di previsione delle vendite e raggiungimento dei ricavi; Capacità di progettare strategie commerciali di upselling su clienti in portafoglio e new business su prospect; Competenze analitiche, negoziali, di pianificazione ed organizzare del lavoro; Buona conoscenza della lingua inglese; Capacità di interfacciarsi con C-Level; Competenze trasversali : Forte orientamento al mercato, al cliente ed ai risultati; Buono standing e ottime doti relazionali; Capacità d’influenza all’interno ed all’esterno dell’organizzazione; Proattività e autonomia; Problem solving e decision making; Resistenza allo stress; Approccio sinergico e collaborativo. Per sapere di più sulla nostra azienda visita il nostro sito : www.cyberguru.it La ricerca si rivolge a candidati ambosessi (D.Lgs. 198 / 2006); i candidati sono tenuti a leggere sul sito internet www.cyberguru.it l'informatica privacy (GDPR - Regolamento UE 2016 / 679). J-18808-Ljbffr

Location: Veneto, IT

Posted Date: 11/4/2025