Consultor de Vendas Especialista I (Produto RH)

Missão do cargo: Ser referência para entender, demonstrar e validar os requisitos técnicos e comerciais de um determinado produto e/ou serviço TOTVS, a fim de apoiar os canais de distribuição na geração e desenvolvimento de novas oportunidades de negócios. O QUE VOCÊ VAI FAZER: Ter conhecimento pleno de um produto ou serviço TOTVS, de média ou alta complexidade, para realizar demonstrações e validações de requisitos técnicos; Conhecer plenamente a política comercial e tabela de preço do produto ou serviço sob seu domínio para apoiar os canais de distribuição TOTVS em suas negociações; Interagir com clientes e/ou prospects, com baixo nível de orientação e supervisão, por meio dos canais de distribuição TOTVS, a fim de apoiar seus ciclos de pré ou pós-vendas relacionados ao produto sob seu domínio; Preparar ambientes de sistemas, com baixo nível de orientação e supervisão, para realização de demonstrações, eventos e workshops; Sob orientação de nível superior, revisar processos estabelecidos pelos canais, voltados ao cumprimento do ciclo de pré-vendas, e propor as respectivas soluções; Sob orientação de nível superior e/ou supervisão, na elaboração e execução dos planos táticos de vendas dos canais de distribuição TOTVS; Apoiar e participar de negociações, com baixo nível de supervisão e orientação, nas decisões técnicas de fechamento de negócios; Apoiar a integração entre o time comercial e o time de implementação, com base em seu conhecimento técnico e/ou experiência prática; Preparar e apresentar propostas de valor (benefícios e métricas), através da análise das necessidades do cliente e do diagnóstico técnico do produto e/ou serviço sob sua responsabilidade; Responder RFP (Request for Proposal), com baixo nível de orientação, através da análise dos requisitos técnicos, elaborando proposta de valor (Arquitetura, cronograma); Apoiar tecnicamente, sob orientação de nível superior e/ou supervisão, em contatos solicitados por PSNs ou clientes, desenvolvendo e elaborando propostas técnicas; Ter interlocução com outras áreas sobre conhecimentos técnicos necessários, através da estruturação de RIs e relatórios técnicos; Coordenar tecnicamente os projetos de pré-venda e apresentar a POC (Proof of Concept) em qualquer nível, definindo critérios e dimensionando tempo e esforço na preparação; Sanar dúvidas técnicas e comerciais do produto ou serviço sob seu domínio; Apoiar os canais de distribuição TOTVS em seus ciclos de pré ou pós-vendas relacionados aos produtos TOTVS; Sanar dúvidas técnicas e comerciais do produto ou serviço sob seu domínio. O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ: Graduação completa. Pacote Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint, Notes); Pacote Google GSuite (Google Forms, Gmail, Drive, Google Sheets, etc.); Plataformas de Automação: Miro, Evernote, MindMap; Plataformas de Inovação: Inteligência Artificial; Mobilidade (Apps); Soluções CRM; Marketplaces; Process Mining; Robotização, etc. Português e/ou idioma de localidade de atuação (para MI).

Location: Ribeirão Preto, BR

Posted Date: 10/31/2025