Gerente Comercial

Missão do Cargo Liderar a área comercial da Nuvem Datacom em um momento de transição de modelo de vendas, conduzindo o time no desenvolvimento de habilidades de venda consultiva e desafiadora, reposicionando a atuação da empresa no mercado além das verticais atuais, e assegurando crescimento sustentável de receita trabalhando em conjunto com as áreas de prospecção, inbound e outbound Marketing e Parcerias Principais Atividades Gestão e Liderança Comercial: Liderar, desenvolver a equipe comercial (4 pessoas, incluindo assistente de vendas), garantindo performance e aderência ao novo modelo consultivo. Estabelecer metas comerciais claras, alinhadas à estratégia da empresa, e acompanhar os indicadores de desempenho (pipeline, conversão, CAC, LTV, etc.). Atuar como coach/mentor do time, desenvolvendo habilidades em venda consultiva e venda desafiadora (Challenger Sale). Estratégia Comercial: Desenhar, implementar e otimizar processos comerciais integrados com marketing, SDRs, área de canais & parcerias e área de Serviços. Definir e acompanhar métricas de geração de demanda (Inbound, Outbound, Canais) em conjunto com a área de Marketing. Conduzir negociações de alto impacto com decisores de nível C (C-level) em clientes médios e grandes. Integração com Outras Áreas: Trabalhar em sinergia com o time de Marketing para maximizar a geração e nutrição de leads qualificados. Colaborar com a área de Parcerias & Canais na definição de estratégias de aquisição de clientes via novos parceiros. Alimentar a alta gestão com análises de mercado, previsões de vendas e insights estratégicos. Transformação e Cultura: Promover a transição cultural do time de um modelo de “venda por indicação” para um modelo de prospecção ativa, consultiva e orientada a valor. Ser guardião da cultura de centralidade no cliente, garantindo que cada proposta reflita valor agregado e diferenciais competitivos da Nuvem Datacom. Requisitos Habilidades Técnicas e Experiência Necessária: Gestão Comercial: Planejamento estratégico, metas, forecasting e liderança de equipes. CRM & Ferramentas de Vendas: Domínio de Ploomes, HubSpot, RD Station CRM ou similares. Técnicas de Prospecção Hunter: Cold calling, social selling, prospecção via LinkedIn e eventos. Métricas de Vendas: CAC, LTV, taxa de conversão, funil de vendas, MRR/ARR. Metodologias de Vendas: Conhecimento em metodologias de vendas (SPIN Selling, Challenger Sale, Receita Previsível). Negociação Consultiva: Capacidade de identificar dores do cliente e apresentar soluções personalizadas. Gestão de Pipeline: Organização, priorização e acompanhamento de oportunidades. Experiência prévia em liderança de times comerciais B2B, preferencialmente em tecnologia, cloud, SaaS ou datacenter. Histórico comprovado em venda consultiva complexa e em implantação de metodologias como Challenger Sale e Receita Previsível. Vivência em processos de Outbound, Inbound e canais/parcerias. Habilidades Comportamentais Valorizadas Liderança Inspiradora: Desenvolver, engajar e reter talentos de vendas, com habilidade para formar e desenvolver times de alta performance. Pensamento Analítico: Capacidade de interpretar dados para orientar decisões estratégicas e maximizar resultados das parcerias. Visão estratégica e foco em resultados: capacidade de enxergar oportunidades e alinhar o time para atingir metas agressivas. Resiliência: Manter energia e motivação em cenários de alta pressão. Negociação e gestão de conflitos: conduzir acordos equilibrados, mediando divergências de forma construtiva para manter relações saudáveis. Proatividade: Atitude voltada para a ação, sempre buscando maneiras de melhorar as estratégias e processos. Colaboração interáreas: atuar em conjunto com comercial, marketing, CS e administrativo para alinhar estratégias e garantir execução integrada. Comunicação Eficaz: Habilidade para transmitir ideias e estratégias de forma clara e convincente. Formação Acadêmica Graduação em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas afins. Pós-graduação em MBA em Gestão Comercial, Estratégia ou Negócios é um diferencial importante. Benefícios Voucher Aniversário; Academia; Estacionamento; Modelo de trabalho híbrido. J-18808-Ljbffr

Location: Uberlândia, Minas Gerais, BR

Posted Date: 10/30/2025