COORDENADOR(A) COMERCIAL- EXPANSÃO

Somos a Sólides, a única empresa de tecnologia brasileira de Gestão Integrada de Pessoas com Inteligência Comportamental. Nossa plataforma é completadeverdade, com soluções para RH e Departamento Pessoal, feitas para todos os negócios do país. Em 2022, nossa história ganhou ainda mais força! Recebemos o maior investimento já feito em uma HR Tech na América Latina — R$ 530 milhões, liderado pelo fundo Warburg Pincus — e adquirimos o Tangerino. Em 2024, a compra da Folha de Pagamento Digital nos consolidou como a one stop shop das PMEs e a união com RHGestor reforçou nosso compromisso de tornar a gestão de pessoas estratégica acessível a todas as empresas. Hoje, com mais de 30 mil clientes e oito milhões de vidas impactadas , lideramos o setor de empresas de alto crescimento no Brasil. Para chegarmos onde ninguém mais chegou, nossos valores são o nosso guia: s omos corajosos para ser diferentes, fortes para alcançar resultados extraordinários, especialistas em pessoas e apaixonados pelos nossos clientes. Se você também é movido por sonhos, resultados e pessoas, vem que a Sólides é seu lugar! Buscamos um profissional que será responsável por coordenar o time de expansão comercial com foco no aumento do ticket médio da base de clientes ativos. Este profissional será responsável por garantir o atingimento das metas através da gestão de pessoas, análise de performance, condução de treinamentos e controle rigoroso do funil de vendas. Suas principais responsabilidades serão: Gestão e desenvolvimento de pessoas: Supervisionar e orientar a equipe no cumprimento das metas comerciais; Conduzir feedbacks regulares; baseados em desempenho e postura;Trabalhar habilidades comportamentais como oratória, empatia, escuta e proatividade.Gerenciar conflitos e promover um ambiente de alta performance;Acompanhar rotinas administrativas como controle de ponto, ausências, folgas e férias. Treinamentos técnicos e comportamentais: Estruturar treinamentos teóricos, práticos (roleplays) e sessões individuais.Desenvolver conteúdos internos e externos à realidade da empresa.Aplicar metodologias de coaching para evolução individual.Relacionar os treinamentos com indicadores reais de funil e performance.Medir impacto dos treinamentos com base em resultados antes e depois. Análise de performance comercial: Monitorar KPIs macro: meta diária, semanal, ticket médio, ciclo de venda.Acompanhar KPIs micro: ligações, tarefas, reuniões, conversão, uso do CRM.Garantir a qualidade e padronização dos dados no CRM.Construir planos de ação com base em análise crítica dos indicadores.Produzir relatórios mensais com leitura tática e recomendações de melhoria. Gestão de pipeline (Pipe Review): Conduzir pipe reviews regulares para validar qualidade e previsibilidade.Analisar aderência ao processo de vendas e uso das ferramentas. Escutar ligações e dar direcionamentos para avanço dos deals.Apoiar na priorização de contas com maior potencial de expansão. Para esta posição, esperamos que você tenha: Experiência prévia em vendas SaaS, preferencialmente com foco em expansão de contas. Conhecimento avançado em CRM e indicadores de receita recorrente (MRR, NDR, churn). Domínio de técnicas de vendas consultivas. Experiência em liderança de times comerciais. Desejável familiaridade com soluções voltadas para RH, DP e gestão de pessoas. Liderança com foco em desenvolvimento humano e performance. Organização e disciplina na execução de processos. Boa comunicação e escuta ativa. Capacidade analítica para tomada de decisão baseada em dados. Proatividade, senso de dono e visão estratégica. E se você ainda tem alguma dúvida se a Sólides é um bom lugar para se trabalhar, olha só quais são os benefícios de ser um(a) Solidiano(a): Vale Alimentação/Vale Refeição no valor de 45,00/dia útil (Cartão Sólides Benefícios); Plano de Saúde Bradesco sem mensalidade e sem coparticipação (mensalidade paga somente para o dependente); Plano Odontológico OdontoPrev, mensalidade fixa de R$21,91; Terapia: Parceria com Psicologia Viva - 3 sessões gratuitas por mês; Cursos Online que vão da Gastronomia a Pós Graduação (Qualifica); Acesso a todos os cursos da Universidade Sólides; Auxílio Home Office no valor de R$60,00 (Cartão Sólides Benefícios); Curso de Inglês (conforme política vigente de elegibilidade); Facilidades (manicure na empresa, lanche balanceado, entre outros); Day off no mês do aniversário; Crédito Responsável (Empréstimo Consignado do Sólides Benefícios); Auxílio creche - para mães e pais com filhos até 3 anos; Totalpass; Auxílio ao dependente especial (estendido também para pais); Sólides Patinhas (15% de desconto em planos da DogLife); Convênio ecossistema Ânima (desconto em cursos de graduação e pós-graduação nas instituições do grupo Pós-graduação Sólides (70% de desconto); Parceria com a OnHappy, Detronic e SESC; Dress Code Super Flexível. E aí, topa?! Vem ser um Solidiano! Tem um time incrível te esperando =) J-18808-Ljbffr

Location: Belo Horizonte, Minas Gerais, BR

Posted Date: 9/16/2025