AI Business Development Lead – Italia

Overview Per una startup italiana all’avanguardia, impegnata in un ambizioso progetto per creare piattaforme di riferimento nell’automazione AI per le PMI, siamo alla ricerca di un / una Responsabile Commerciale. L’azienda sviluppa agenti di intelligenza artificiale in grado di automatizzare i processi più critici e costosi per le piccole e medie imprese: dalla logistica alla produzione, fino al supporto interno e alla compliance. Il team fondatore vanta un solido background in ambito SaaS e AI, e ha già avviato collaborazioni con clienti attivi in Italia e negli Stati Uniti. Il prossimo obiettivo? Accelerare la crescita in Europa, partendo proprio dall’Italia. Il Ruolo Come AI Business Development Lead, sarai il primo punto di riferimento commerciale in Italia, con un impatto diretto sulla crescita dell’azienda. Ti occuperai dell’intero ciclo di vendita: dalla generazione di lead fino alla chiusura dei contratti, lavorando a stretto contatto con il team di leadership e prodotto per definire la strategia di mercato. Cosa farai Instaurare relazioni strategiche con decision-maker in PMI italiane Comprendere le sfide dei clienti e proporre soluzioni AI su misura Guidare tutte le fasi del processo di vendita: proposte, offerte, negoziazione Collaborare alla definizione della strategia di go-to-market Costruire partnership di lungo termine e alimentare la crescita organica tramite passaparola Requisiti Esperienza in vendite tecniche, business development o sales engineering Network consolidato nel mercato delle PMI italiane Familiarità con soluzioni tecnologiche complesse (AI, SaaS, automazione) Solida comprensione dei processi aziendali (logistica, produzione, compliance) Capacità di dialogare con interlocutori sia tecnici che manageriali Spirito imprenditoriale, proattività e autonomia Plus: esperienza diretta con AI o strumenti di automazione Perché unirti al team Contribuirai a plasmare il futuro dell’AI per le PMI Lavorerai su soluzioni con impatto reale e misurabile Pacchetto competitivo: stipendio, bonus e equity Accesso diretto al team di management e a quello di prodotto Opportunità di crescita rapida in un ruolo chiave per l’azienda Sede : Full Remote. Se cerchi un contesto dinamico dove fare davvero la differenza, vogliamo conoscerti. J-18808-Ljbffr

Location: Pisa, Toscana, IT

Posted Date: 9/8/2025