Pessoa Executiva de Soluções de Negócios - Sênior

Missão do cargo: Ser uma pessoa executiva de soluções de negócios nivel SP e interior. Responsabilidades e atribuições O QUE VOCÊ VAI FAZER: · Gerir o funil de vendas, identificando e qualificando oportunidades de negócio, a fim de garantir o atingimento das metas estabelecidas pela TOTVS; · Acompanhar e manter todos os dados relativos à trajetória dos clientes (empresas/oportunidades) atualizados no CRM, tais como: registro de visitas comerciais, follow up de atividades e fatos relevantes; · Antecipar e diagnosticar demandas de clientes e prospects, conhecendo as necessidades e tendências do mercado no que diz respeito a Serviços Recorrentes; · Facilitar a resolução de demandas dos clientes e prospects, articulando com profissionais ou áreas internas responsáveis; · Atender os leads gerados pela área de Negócios e Prospecção no ciclo completo de vendas; · Registar no CRM e comunicar a área de Estratégia Comercial/Operações e Segmentos, informações relevantes sobre mercado/carteira; · Acompanhar o ciclo de entrega dos produtos e serviços comercializados pela TOTVS, apoiando nas soluções dos eventuais problemas; · Report de pipeline e forecast no CRM, utilizando a metodologia do TOTVS Vende e garantindo visibilidade do potencial de negócios; · Informar e garantir a participação dos seus clientes/prospects em eventos/treinamentos; · Estar atualizado com os Serviços Recorrentes oferecidos pela TOTVS, bem como entender do negócio dos clientes para identificar qual a melhor solução. · Desenvolver abordagens comerciais por meio de soluções cross voltadas aos segmentos de atuação que propiciem a percepção de valor pelo cliente/prospect sobre os produtos e serviços TOTVS. Requisitos e qualificações O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ: · Vivência com vendas B2B de software de tecnologia. · Conhecimento/experiência em venda de serviços. · Conhecimento técnico em produtos TOTVS. · Conhecimento em linha de serviços de suporte, sustentação e AMS. O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ: · Graduação completa, preferencialmente em TI; Conhecimento em vendas recorrentes de contas base

Location: São Paulo, BR

Posted Date: 9/6/2025