BUSINESS DEVELOPMENT SPECIALIST - INFRARED HEATERS AND INNOVATIVE SOLUTIONS

Il nostro cliente è la filiale italiana di una multinazionale svizzera, leader a livello mondiale nello sviluppo e nella produzione di soluzioni ad aria calda e ad infrarosso per il calore di processo in ambito industriale. La branch italiana, situata nel Nord Est di Milano, ha un organico di 20 collaboratori, il gruppo conta circa 1.000 dipendenti e nel DNA dell'azienda da sempre ci sono una forte propensione all'innovazione di prodotto, una marcata vocazione alla qualità e un orientamento al cliente senza compromessi. Per un progetto di sviluppo organizzativo, il cliente ci ha incaricati di ricercare : Il ruolo : La persona che stiamo cercando, all’interno della Business Line “Calore di Processo” e a diretto riporto del General Manager, una volta a regime, si occuperà in maniera proattiva e strategica di sviluppare nuove opportunità di mercato per le innovative soluzioni a infrarossi. La persona individuata, in stretta sinergia con il team vendite, sarà coinvolta in svariati ambiti applicativi, trasformando il potenziale latente in business concreto. Si inserirà in un gruppo giovane, aperto, comunicativo e collaborativo, che lavora divertendosi e che pone le esigenze del cliente come priorità assoluta. Il contesto di lavoro è stimolante e professionalizzante, le persone operano a tutti i livelli con un grado di autonomia significativo e con assunzione di piena responsabilità nel proprio ambito di lavoro. Dopo una prima fase di familiarizzazione con le soluzioni da proporre e di comprensione dei campi di applicazione che offriranno le maggiori potenzialità di vendita, le principali attività saranno : Definire in coordinamento con la Direzione Generale e i colleghi venditori, i clienti che offrono sulla carta le principali opportunità di sviluppo del business Prendere contatto con i potenziali clienti e stabilire una relazione con i decision maker Comprendere le esigenze dei clienti e proporre le soluzioni, valorizzando i benefici per il cliente Gestire contatti con le figure di riferimento presso la Casa Madre in ottica di sviluppo di soluzioni tecniche e preventivi economici di impianti complessi Sviluppare, in collaborazione con il Team Marketing, iniziative finalizzate a far conoscere le soluzioni di valore aggiunto dei prodotti Condivisione delle soluzioni realizzate con i colleghi della filiale italiana e con i colleghi di altre organizzazioni in ottica di experience exchange e knowledge sharing Retribuzione Annua Lorda compresa tra € 40.000 ed € 50.000 in base alla seniority e alle esperienze maturate Variabile: 10-15% della Retribuzione Annua Lorda Smart Working: 1 giorno a settimana Piani di formazione: iniziale piano strutturato di affiancamento con i colleghi della vendita. Training presso la Casa Madre nei primi 6 mesi dall’ingresso per la formazione su prodotti ed applicazioni e successivo training "advanced" presso la Casa Madre a 18-24 mesi dall'inserimento in azienda Concrete opportunità di crescita nel medio termine in ottica di responsabilità diretta, relativamente alle capacità della persona Conoscenze e competenze richieste : Diploma o Laurea in ambito tecnico Esperienza di almeno 4 anni maturata in ruoli di vendita di soluzioni tecnologiche custom e a catalogo per clienti OEM Interesse nello sviluppare soluzioni tecniche che si devono inserire in un ecosistema complesso, il macchinario del cliente Capacità di effettuare dimensionamenti; capacità di effettuare dimostrazioni pratiche delle soluzioni, provando presso il cliente le principali apparecchiature Propensione all'ascolto per proporre le soluzioni adeguate alle specifiche esigenze Proattività, senso di responsabilità ed orientamento all’obiettivo J-18808-Ljbffr J-18808-Ljbffr

Location: Italia, IT

Posted Date: 9/6/2025