Business Development Representative (Enterprise, SaaS) | Belo Horizonte (Presencial)

A Onfly é uma startup focada em ajudar as empresas a viajarem melhor! Democratizar a gestão de viagens, reembolsos, descontos em passagens, hotéis e locação de carros em uma experiência completa e simples é foco do nosso negócio. Somos um dos melhores lugares para se trabalhar no Brasil (inclusive somos uma das empresas do Great Place to work)! Para que alcancemos a meta de crescer exponencialmente, buscamos pessoas que sejam apaixonadas por tecnologia, que desejam estar em um time de alta performance e que queiram crescer muuuuito. Para a vaga de Business Development Representative (Enterprise) buscamos um(a) profissional dinâmico(a) que irá identificar, qualificar e gerar oportunidades de negócios em contas estratégicas do segmento enterprise, através de uma abordagem de prospecção outbound personalizada e estratégica, visando alimentar o pipeline de vendas e contribuir para o crescimento da empresa. Responsabilidades e atribuições: Será responsável por realizar pesquisa profunda sobre as contas-alvo, mapeando sua estrutura organizacional, principais stakeholders, dores e desafios, e oportunidades de negócio. Desenvolver um plano de abordagem personalizado para cada conta, considerando seus objetivos e necessidades específicas. Identificar os principais decisores e influenciadores dentro das contas-alvo e construir relacionamentos de confiança. Realizar prospecção por diversos canais (ligações, e-mails, LinkedIn) e reuniões virtuais para qualificar leads e identificar oportunidades reais de negócio. Agendar reuniões qualificadas para a equipe de vendas, fornecendo todas as informações necessárias para que eles possam dar continuidade ao processo de venda. Contribuir para o desenvolvimento de novas estratégias de prospecção e qualificação de leads. Utilizar ferramentas de CRM para documentar todas as informações relevantes das interações com os prospects. Requisitos da vaga Residir em Belo Horizonte ou região metropolitana; Necessário domínio do processo de prospecção outbound (B2B); Experiência em trabalhar com contas complexas e com ciclos de vendas longos; Gestão de pipeline no CRM (HubSpot será um diferencial); Graduação em Administração, Gestão comercial e áreas afins. Benefícios de ser Onflyer! Escritório incrível! (regime presencial - 9h às 18h seg à sex); Vale refeição em cartão flexível R$35 (sem desconto de 6%); Vale transporte em cartão flexível (sem desconto de 6%); Plano de Saúde Unimed, sem coparticipação e sem mensalidade para o Onflyer (por nossa conta :D); Plano Odontológico (desconto na mensalidade) Desconto Farmácia; No dress code; Benefício de Psicoterapia on-line (Vittude); Benefícios de academia! (Gympass); Bolsa de 90% para estudos de idiomas; Descontos em Graduações e Pós-graduações (UNA e UNIBH); Assistência Funeral (Grupo Zelo); Licença Maternidade/Paternidade estendida; Voucher de R$200,00 no Onhappy (plataforma exclusiva para viajar com desconto para qualquer lugar do Brasil); Birthday Gift no valor de R$55,00 para você celebrar o seu aniversário como quiser; Seguro de vida. VemSerOnfly ✈️

Location: Belo Horizonte, Minas Gerais, BR

Posted Date: 7/12/2025