Account Manager - Parcerias

A Onfly é uma startup focada em ajudar as empresas a viajarem melhor! Democratizar a gestão de viagens, reembolsos, descontos em passagens, hotéis e locação de carros em uma experiência completa e simples é foco do nosso negócio Somos um dos melhores lugares para se trabalhar no Brasil (inclusive somos uma das empresas do Great Place to work)! Para que alcancemos a meta de crescer exponencialmente, buscamos pessoas que sejam apaixonadas por tecnologia, que desejam estar em um time de alta performance e que queiram crescer muuuuito. Para a vaga de Account Manager no time de Parcerias, sendo responsável por desenvolver, nutrir e expandir o relacionamento com os parceiros ativos da OnFly. Este profissional trabalha para maximizar o engajamento e a produtividade dos parceiros, garantindo a geração consistente de leads qualificados e o crescimento da receita via canais indiretos. Se você se identificou com nossa oportunidade, veja como será seu dia-a-dia aqui! Responsabilidades e atribuições: Gerenciar uma carteira de parceiros ativos, servindo como ponto focal para todas as interações; Desenvolver planos de crescimento individualizados para cada parceiro; Conduzir treinamentos técnicos e comerciais para capacitar equipes dos parceiros; Acompanhar KPIs de performance dos parceiros (leads gerados, taxa de conversão, receita); Identificar oportunidades de cross-selling e up-selling dentro da base de clientes dos parceiros; Planejar e executar ações de ativação e engajamento (workshops, eventos, campanhas); Coordenar a resolução de eventuais conflitos de canal com a equipe comercial direta; Garantir a satisfação e retenção dos parceiros através de suporte contínuo; Validar leads recebidos dos parceiros e encaminhá-los para os Closers apropriados; Participar ativamente do processo de venda junto aos parceiros quando necessário; Gerenciar o comissionamento dos parceiros, garantindo transparência e conformidade; Acompanhar as tendências do mercado e as atividades da concorrência para identificar oportunidades de negócios e melhorar as estratégias de vendas. Utilização de ferramentas de CRM (HubSpot) para acompanhar o progresso das vendas, interações com os clientes e gerenciamento de pipeline de vendas. Implementação de estratégias para atingir e superar as metas de vendas estabelecidas por mês, trimestre e ano. Requisitos da vaga Experiência prévia em gestão de contas, canais ou parcerias B2B Comprovada capacidade de desenvolvimento e expansão de relacionamentos comerciais Experiência em treinamento e capacitação de equipes externas Forte orientação para resultados com histórico de atingimento de metas Excelentes habilidades interpessoais e de comunicação Capacidade de trabalhar com múltiplos stakeholders internos e externos Graduação completa em Administração, Marketing, Negócios ou áreas relacionadas Excel intermediário; Boa escrita e oratória. Benefícios de ser Onflyer! Escritório incrível! (regime presencial - 9h às 18h seg à sex); Vale refeição em cartão flexível R$35 (sem desconto de 6%); Vale transporte em cartão flexível (sem desconto de 6%); Plano de Saúde Unimed, sem coparticipação e sem mensalidade para o Onflyer (por nossa conta :D); Plano Odontológico (desconto na mensalidade) Desconto Farmácia; No dress code; Benefício de Psicoterapia on-line (Vittude); Benefícios de academia! (Gympass); Bolsa de 90% para estudos de idiomas; Descontos em Graduações e Pós-graduações (UNA e UNIBH); Assistência Funeral (Grupo Zelo); Licença Maternidade/Paternidade estendida; Voucher de R$200,00 no Onhappy (plataforma exclusiva para viajar com desconto para qualquer lugar do Brasil); Birthday Gift no valor de R$55,00 para você celebrar o seu aniversário como quiser; Seguro de vida.

Location: Belo Horizonte, Minas Gerais, BR

Posted Date: 7/4/2025