Area Manager Commerciale - Settore : Conserve

Kekyjob, per conto di un’importante realtà italiana leader nella produzione di conserve alimentari e presente in oltre 70 Paesi, è alla ricerca di un/una Area Manager per l'Area Nielsen 3 (Toscana, Lazio, Umbria, Abruzzo, Marche). La figura ricercata avrà il compito di gestire e sviluppare la rete commerciale sul territorio di competenza, fungendo da punto di riferimento tra la Direzione aziendale e il team di agenti, distributori e concessionari. L'Area Manager sarà responsabile della crescita delle vendite, della ricerca di nuovi partner commerciali e dell'implementazione di strategie per raggiungere gli obiettivi assegnati, monitorando costantemente i risultati e agendo per migliorare le performance dell'area. Responsabilità principali Ricerca e selezione di nuovi concessionari/distributori e inserimento di nuovi nelle zone senza copertura Gestione delle vendite e dello sviluppo della rete commerciale nell'area di competenza, con il coordinamento di agenti, distributori e concessionari Redazione e implementazione di un piano di vendita specifico per la propria area, finalizzato al raggiungimento degli obiettivi di fatturato e sviluppo Affiancamento e supporto operativo ai venditori presenti sul territorio Gestione diretta dei clienti in assenza di coordinatori o agenti nell'area Monitoraggio costante dei KPI di vendita, marginalità e sviluppo dell’area Ricerca di nuove opportunità di sviluppo, in particolare nel segmento della ristorazione commerciale Comunicazione quotidiana con la Direzione sull'andamento delle vendite, lo sviluppo della rete e l'analisi della concorrenza Compilazione di report dettagliati per evidenziare criticità e definire azioni correttive in collaborazione con i team di vendita Requisiti desiderati Esperienza consolidata in ruoli analoghi Capacità di analisi e gestione dei dati per migliorare le performance di vendita Conoscenza approfondita del territorio e del mercato dell'ingrosso; provenienza dal mondo Horeca o settore surgelati rappresenta un plus Esperienza nello sviluppo e gestione di reti di agenti e distributori Patente di guida B Conoscenza avanzata di Excel (cerca.vert, tabelle pivot, etc.) Gradita conoscenza di tecnologie di supporto alle attività di vendita (CRM, software gestionali, piattaforme di analisi dati) Ottime capacità di negoziazione e relazionali Flessibilità, adattabilità e pensiero strategico Capacità di pianificare a lungo termine e motivare il team di venditori Condizioni contrattuali Contratto CCNL Commercio 1° livello Retribuzione fissa più bonus MBO fino a €10.000 legato a obiettivi condivisi Auto aziendale, PC e telefono Orario di lavoro: 40 ore settimanali, lunedì-venerdì Modalità di lavoro: itinerante tra l'area Nielsen 3 e la sede centrale di Milano J-18808-Ljbffr

Location: Ancona, Marche, IT

Posted Date: 7/4/2025