Gerente de Planejamento Comercial e Inteligência de Mercado Porto Alegre - RS Full-time employee

Job description Missão de compreender e modelar o potencial de mercado de cada cultura e perfis de clientes, coordenando a execução com a força de Vendas. Criará análises preditivas para orientar o ritmo e estratégia comercial. Liderará iniciativas de análise de dados, para aquisição, retenção, cross-sell e upsell em parceria com Marketing. Implantará e gerenciará o CRM, mapeando a jornada do produtor, segmentando carteiras por potencial e risco, e estabelecendo painéis de KPIs em tempo real. Como ponto focal de performance, conduzirá ritos semanais com lideranças comerciais. Apoiará projetos de originação de soja, milho, trigo e canola, assegurando cadeias de suprimento certificadas, redução de impactos e metas ESG. Main responsibilities Desenhar o plano comercial alinhado as metas, estratégias de expansão e alavancas de crescimento. Atuar em conjunto com os times comerciais apoiando nos modelos e dados para andamento de mercado e ritmo de execução. Compreender e modelar o potencial de mercado (cultura, região, perfil de cliente) definindo segmentação e cobertura de carteira. Desdobrar metas em planos de curto, médio e longo prazo com ações para cada regional. Coordenar o ciclo S&OP Comercial, integrando demanda, estoque e logística. Desenvolver modelos preditivos de oferta e demanda antecipando impactos em preço e disponibilidade. Desenvolver forecasts e projeções em parceria com FP&A. Liderar estratégias data-driven de CAC, LTV e ROI, em parceria com Marketing, voltadas à aquisição, retenção, cross-selling e upselling Estudar tendências para calibrar margens de todos os segmentos. Gerar insights de pricing, cross-selling, Barter para regiões de baixa performance ou em expansão. Implantar e governar o CRM, incluindo funil de visitas, oportunidades e pós-venda. Mapear e otimizar a jornada do cliente e influenciadores, acompanhando ciclo de vida. Gerenciar a carteira de clientes, definindo KPIs de churn, RFV e satisfação (NPS) em parceria com time de Marketing. Segmentar produtores por potencial de negócios, perfil de risco e rentabilidade (LTV). Estruturar dashboards executivos (Power BI) e ser o ponto focal de performance de vendas e reports para diretoria e conselho. Consolidar previsões de vendas, margem e risco em parceria com FP&A, Pricing e Riscos. Acompanhar KPIs críticos e conduzir rituais semanais de performance com o time comercial. Liderar projetos de originação sustentável (soja, milho, trigo, canola), assegurando cadeias de suprimento responsáveis e certificadas. Gerenciar indicadores ESG e mobilizar equipes internas para reduzir impactos ambientais e cumprir metas de sustentabilidade. Requirements and skills Graduação completa em Administração, Agronomia, Economia ou áreas correlatas. Experiência em gestão de carteira e segmentação de clientes e definição de metas de CAC/LTV. Domínio de métricas de funil, pipeline e ferramentas de CRM. Capacidade analítica avançada (Excel/BI); mindset orientado a dados. Disponibilidade para viagens. Additional information Vale Refeição; Plano de Saúde Unimed; Plano Odontológico; Seguro de Vida; PLR Anual. J-18808-Ljbffr

Location: Brasil, BR

Posted Date: 6/30/2025