Senior Account Manager - Corporate Training

Startup nel settore della corporate education, specializzata nello sviluppo delle competenze manageriali attraverso classi sincrone con imprenditori, top executive e leader di aziende Fortune 500. La mission aziendale è costruire la più grande Academy decentralizzata in Europa, creando una community di manager in grado di scambiarsi best practices, generare opportunità di business e apprendere direttamente da chi ha già affrontato le stesse sfide. Il tuo ruolo Come Senior Account Manager , entrerai in un team commerciale composto da 6 colleghi, lavorando a stretto contatto con uno dei due co-founder e il team di customer success. Il tuo obiettivo principale sarà gestire e sviluppare clienti esistenti di grandi dimensioni (1000 dipendenti), ampliando il business attraverso un ascolto attivo delle esigenze, l'identificazione di nuovi stakeholder interni e l'apertura di nuove aree aziendali ancora inesplorate. Una parte dell'attività (30%) riguarderà anche l'acquisizione di nuovi clienti. Le tue principali responsabilità Gestire e sviluppare un portafoglio di clienti esistenti, con focus su aziende enterprise. Individuare nuove opportunità di business all'interno delle aziende clienti, ampliando la penetrazione verticale e trasversale. Creare relazioni solide con HR Manager e stakeholder decisionali, mantenendo un approccio consulenziale e credibile. Lavorare sinergicamente con i team Sales e Customer Success per massimizzare il valore generato. Identificare nuovi prospect e contribuire allo sviluppo del new business. Chi cerchiamo Stiamo cercando una figura senior, autonoma e con forte esperienza nella vendita B2B rivolta a interlocutori HR e nel settore della formazione aziendale. Requisiti essenziali Circa 10 anni di esperienza in ruoli commerciali B2B, preferibilmente in contesti HR, formazione o consulenza. Esperienza nella gestione di clienti corporate e nella vendita consulenziale. Conoscenza dei processi HR e capacità di costruire relazioni strategiche a livello dirigenziale. Esperienza diretta nel settore della formazione, fondamentale per comprendere il valore delle nostre soluzioni. Approccio flessibile, credibile e autentico. Retribuzione realmente commisurata all'esperienza. Flessibilità: presenza media di 12 giorni in ufficio al mese. Portafoglio clienti consolidato, come base di partenza. Creare un avviso di lavoro per questa ricerca J-18808-Ljbffr

Location: it, IT

Posted Date: 6/14/2025