Business Development Representative

pavia, Italy Sarai un pilastro fondamentale per il nostro team sales, essendo il/la Business Development Representative con la responsabilità di guidare un flusso ricorrente e prevedibile di opportunità e un solido processo di vendita per le medie e grandi imprese. Lavorerai anche a stretto contatto con i Sales Executive e tutte le altre persone del team sales, nonché con l'Head of Marketing, per raggiungere l'obiettivo annuale complessivo per l'Italia. Abbiamo una modalità di lavoro ibrida: l'ufficio di riferimento si trova a Milano , zona Isola, ma con una politica di smart working flessibile! Ovviamente è per noi fondamentale e di valore aggiunto il lavoro fianco a fianco che consente di entrare al meglio nelle dinamiche aziendali e risolvere le situazioni intricate: è quindi preferibile che la tua base sia Milano!? ???? Nel ruolo di Business Development Representative in Kampaay, riporterai direttamente all'Head of Marketing e collaborerai strettamente con i team Sales, Prodotto e Marketing. Le tue attività includeranno: Aiutare la scale up più dirompente nel settore degli eventi a conquistare il mercato italiano! ? Gestire sales pitch con interlocutori complessi (da ruoli junior fino a manager e director di multinazionali) per qualificare le potenziali opportunità di business; Gestire e sviluppare il processo di acquisizione Outbound di aziende medio-grandi insieme al team Marketing per guidare la pipeline di vendita a livello locale; Prospecting, Cold Calling, invio di email e qualsiasi tipo di attività di outreach verso account mirati per generare opportunità per i Sales Executive; Coordinarsi con i Sales Executive per definire la migliore strategia di acquisizione clienti in base alla pianificazione territoriale e alle tendenze del mercato; Partecipare alla generazione di opportunità di vendita attraverso altri canali outbound (partnership, fiere, gare d'appalto, ecc.) e canali inbound o di marketing; Monitoraggio della pipeline complessiva del New Business in linea con gli obiettivi GMV aziendali; Gestire il CRM (Hubspot) e altri strumenti di vendita per garantire la corretta esecuzione del processo; Essere responsabile delle metriche chiave del New Business per il successo outbound (ad es. Chiamate, Incontri, Demo, Costo di acquisizione). Potresti essere il/la nostro/a Business Development Representative ideale se: Hai almeno 2 anni di esperienza nell'area dello Sviluppo Commerciale (Cold Calling, outreach); Creare nuove opportunità di vendita è la tua più grande ossessione ?; Hai competenza in Excel e comprovate capacità quantitative: per prendere una decisione guardi sempre prima i numeri; Sei madrelingua italiana e parli fluentemente l'inglese; Sei appassionato/a di soluzioni di innovazione digitale e desideroso/a di utilizzarle per plasmare il nuovo mondo degli eventi insieme a noi! ? Sei disposto/a ad alzare l'asticella dell'1% ogni giorno e uscire dalla tua zona di comfort; Ami raggiungere i tuoi obiettivi e portare a termine le cose; Sei umile e sai come ricevere feedback e trarne il meglio; Ti piace fare festa e non dici mai di no a un aperitivo (ti capiamo, siamo come te dopo tutto, è il nostro lavoro!) Ti ritrovi nei nostri valori: https://www.kampaay.com/about-us Hai capito bene: aiutarti ad avere successo è la nostra priorità numero 1. Abbiamo messo insieme diversi benefit per rendere la vita delle nostre persone più facile e offrire qualcosa in più. Siamo sempre attivi/e nel scoprirne di nuovi e portarli a bordo ? ?Vita in Ufficio e nel Team: Un ambiente d'ufficio informale e rilassato per farti sentire sempre a tuo agio; Eventi periodici in e fuori ufficio per divertirsi e rimanere sempre connessi/e con i membri dei diversi team; Un ambiente inclusivo con una vera attenzione alla parità (quasi il 50% dei membri del nostro team sono donne); Frutta di stagione settimanale in ufficio e caffè e tè tutti i giorni a disposizione nella nostra Kitchen; Laptop, monitor e telefono aziendali: flessibilità per creare la tua configurazione! ?Vantaggi di Kampaay La flessibilità è la nostra parola chiave, ma ci piace trascorrere insieme momenti ludici in ufficio e ci piace vedere la faccia dei Kampaayers nei corridoi della nostra office area il più spesso possibile; Assistenza Sanitaria Integrata: Programma per coprire le spese relative alle esigenze sanitarie. Visita www.fondest.it; Ticket Restaurant (8€ al giorno) utilizzabili tramite l'app o la carta fisica; Accesso a ulteriori vantaggi come account Gympass, sessioni UnoBravo, supporto FunnyFin, piattaforma CorporateBenefit; Percorsi di carriera in grado di soddisfare tutte le aspettative: crediamo nei/nelle nostri/e Kampaayers e vogliamo che progrediscano nel loro percorso in Kampaay! La posizione è per un ruolo a tempo pieno . Ti immergerai nella nostra cultura di trasparenza, fiducia e senso di appartenenza che coltiviamo continuamente con attività di team building, eventi e discussioni quotidiane. Se pensi di essere la persona giusta per Kampaay ?, allora candidati subito per questa stimolante opportunità, ti accoglieremo a braccia aperte! J-18808-Ljbffr

Location: provincia-di-pavia, IT

Posted Date: 6/7/2025