Account Manager

DISCOVER ENGINEERING Engineering ha da sempre nel DNA la capacità di lavorare sulla trasformazione continua: cambiare e innovare per essere rilevanti sul mercato e portare valore alle proprie persone e ai propri clienti. Il nostro obiettivo del 2025 è quello di essere leader indiscussi nella Digital Transformation. Oggi viviamo un momento di grande e profonda trasformazione in cui l’azienda sta scrivendo un suo nuovo capitolo e in cui tutti possono contribuire attivamente: la semplificazione dell'organizzazione e dei processi per poter rinforzare la collaborazione, la modernizzazione dei tool interni per accelerare la tensione verso la qualità e l’efficienza sono esempi di iniziative in corso per raggiungere questo obiettivo. Oggi siamo leader in Italia e in continua espansione nel mondo: 15.000 dipendenti, oltre 70 aziende in 14 Paesi, più di 80 sedi distribuite in tutto il mondo. Il Gruppo integra soluzioni di mercato best-of-breed e servizi gestiti, e continua ad espandere la propria esperienza attraverso operazioni di M&A e partnership con i principali attori tecnologici. La presenza in tutti i segmenti di mercato ci ha permesso di costruire una profonda conoscenza delle esigenze aziendali e di anticiparle esplorando costantemente l'evoluzione delle tecnologie, in particolare nel Cloud, Cybersecurity, Metaverso, AI & Advanced Analytics. La nostra cultura è radicata in profondi valori condivisi, che ci guidano nell’offrire servizi di qualità, lavorando in modo collaborativo con costante investimento nell'innovazione e nelle nostre persone – un esempio è la nostra Academy che prevede percorsi continui di upskilling e sviluppo. Cosa ti proponiamo? All'interno della divisione Direzione Commerciale di Municipia, società del Gruppo Engineering, siamo alla ricerca di un Account Manager. In Engineering puoi metterti alla prova con curiosità, assertività e ambizione, puntando ad un percorso di successo: vuoi essere parte integrante di uno scenario in costante sviluppo, in cui tutti noi ci impegniamo per potenziare il nostro modello di business? Verrai inserito in un contesto sfidante e internazionale, altamente dinamico e giovane. Avrai la possibilità di crescere professionalmente e tante opportunità formative. Quali Saranno Le Tue Attività e Responsabilità sviluppo del portafoglio clienti sulla PA (Comuni, Città Metropolitane, Società controllate da queste ultime) progetti complessi e con una marcata connotazione consulenziale; sviluppare le proprie conoscenze professionali, con particolare riguardo alle politiche e alle procedure aziendali, a clienti e alle loro esigenze, ai prodotti e alle loro applicazioni, al processo di vendita, ai prodotti della concorrenza; negoziare i termini di vendita; assistere e supportare il cliente nel processo decisionale d'acquisto in trattative complesse e spesso con molti stakeholders; redigere offerte e proposte commerciali con il supporto delle strutture aziendali deputate; tenere traccia sul CRM aziendale delle informazioni sui clienti, proposte di vendita etc. essere focalizzati sui propri obiettivi target; contribuire alla crescita dei ricavi e delle marginalità dell’area assegnata coordinandosi con la struttura commerciale cui riporterà e con l’area tecnica territoriale di riferimento. Qualifiche e Competenze Richieste capacità di organizzare il proprio lavoro in autonomia e di generare nuove opportunità di business in ambienti in cui è necessaria la capacità di gestire relazioni di alto livello (C-level); spiccate doti relazionali e forte predisposizione alle relazioni interpersonali; ottime capacità comunicative sia scritte sia orali nel rapportarsi al Cliente; buona dialettica; sicurezza di sé, conoscenza delle dinamiche dei Comuni e della PA, e ottima competenza dei domini inerenti gli ambiti di predisposizione delle trattative; curiosità, capacità di ascolto, e spiccata capacità di pianificazione e organizzazione della propria agenda; capacità di lavorare per obiettivi in un ambiente stimolate; per la specifica funzione commerciale si predilige la capacità di operare nella ricerca e acquisizione di nuove opportunità sia sui Comuni già clienti che su nuovi Enti (new name), relazionandosi con i livelli apicali delle istituzioni; è gradita/condizione preferenziale una precedente esperienza sul mercato dei Comuni. Cosa cerchiamo nelle nostre persone? Ambizione, nel perseguire grandi obiettivi e nell'investire sul miglioramento continuo; Proattività, nell’anticipare e affrontare le sfide con iniziativa; Trasparenza, nel comunicare apertamente e fornire feedback costruttivi; Motivazione a migliorare e a crescere insieme agli altri, manifestando apertura al confronto per favorire la crescita collettiva e il raggiungimento degli obiettivi comuni. Sede: Cagliari Invia la tua candidatura e raccontaci come puoi fare la differenza. L’annuncio è rivolto a tutti i candidati, senza distinzione di sesso, nel rispetto del Codice delle pari opportunità di cui al D.Lgs. 198/2006 e ss.mm.ii. J-18808-Ljbffr

Location: provincia-di-cagliari, IT

Posted Date: 5/24/2025